创先争优表扬大会谈话—先进事情者 叶法军
刻苦钻研，学以致用
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列位领导：下午好！
今天，总院党委组织召开全院系统创先争优表扬大会，作为受到总院表扬的先进事情者代表，我感应十分荣幸和自豪 。这份荣誉的取得，既是总院领导对我事情的肯定，也是对我的勉励和推动 。谢谢总院领导，谢谢武汉所领导给我站在这个讲台上的时机，谢谢你们对我的体贴和敬服 。在这个讲台上，我要向各人介绍我们的团队，汇报取得的结果和事情中的体会，还希望聆听到各人对我们的建议和勉励 。
我叫叶法军，1975年11月出生，湖南常德人，1998年6月结业于湖南大学化学化工学院金属腐化与防护专业，获本科学历和学士学位 。1998年6月加入事情，现任武汉材保外貌新质料有限公司总经理助理，高级工程师 。我公司为武汉材保所直属控股的子公司，主要从事汽车涂装化学品的研究开发和生产销售 。
加入事情12年以来，我一贯坚持的原则是“刻苦钻研，学以致用”，我公司的研究开发宗旨是“市场需要什么产品，我们就开发什么产品”，做到研究结果不浪费，不弃捐，紧跟市场生长的趋势，甚至引导市场和培育市场趋势，做到最大限度的利用手中的资源来为企业创立财产 。
下面我分三个方面来介绍我自己和我们的团队：
一、 以学习的态度打好基础
课题研究是是年轻人提高理论水平的基础性事情，也是我向老同志学习如何将书本知识运用于实际的好时机 。加入事情以来我主持和加入的主要课题研究有：
1、国家重点科技攻关项目2项
2、民口配套科研项目1项；
3、制定国家标准2项；
4、申请国家专利2项
5、宣布技术论文15篇 。
通过这些课题的研究使我具备了一个专业技术人员如何将科研结果与市场相结合的素质和能力，为厥后开拓市场、研发市场合需产品打下了良好的基础 。
二、以开放的心态面向市场
当科研院所进行改制，从事业单位转向企业之后，要面向市场，面对竞争，要将研发的结果转化为产品，寻找销售渠道，推销产品 。这种转变关于科研院所来说是一种挑战，但由于我们武汉材保外貌新质料公司进入市场较早，挑战酿成了机缘 。我正是在这样的形势下来到了公司，在同事和前辈们的资助下，我以开放之心态，注重学习，不绝完善自己，提高种种能力和综合素质，很快适应了这种事情状态，且取得了较好的结果 。下面重点汇报我在产品研发和市场推广方面所做的事情：
1、喷漆房漆雾凝聚剂的研究及推广
漆雾凝聚剂是一种用在汽车喷漆房用于去除喷漆粘性及凝聚上浮的产品，这个产品是我们公司最大的利润来源，以前海内没有这个产品，近年随着外资汽车品牌进入中国才被引进海内的，做为喷漆房漆雾凝聚剂技术项目的研发卖力人，我领导了PA80系列漆雾凝聚剂产品的立项、研发及推广事情 。该漆雾凝聚剂的技术在全世界只有2家公司具有，一家为德国的凯密特尔，另一家就是我们武汉材保外貌新质料有限公司 。
该产品对油漆粘性破除率100％，凝聚上浮清水性能98％，产品质量属国际先进水平 。该产品目前已应用于北京现代、春风汽车、康明斯发动机、陕西汽车、中联重科、长安汽车、祥瑞汽车、北汽福田、长城汽车等 。经过5年运行的数据统计显示，该产品的单车本钱比凯密特尔的产品低30％，抵达了环保、宁静、高效的要求，属自主立异，拥有自主知识产权的技术产品 。该产品每年的产值1000万左右 。
2、汽车焊缝密封胶、车底抗石击涂料研究及推广
目前汽车行业为了提高汽趁魅整体防腐性能和静音效果,在电泳涂装后都要涂PVC焊缝密封胶和PVC车底抗石击涂料 。针对这个市场需求，我领导我的团队主持查阅了大宗资料，收集了大宗海内外的样品，完全从零开始，历时一年开发乐成，填补了本所在这方面产品的空白 。目前产品在陕西汽车、北方疾驰汽车、春风汽车、洛阳福赛特重卡使用，运行良好，客户评价很高 。该产品每年的产值800万左右 。
3、海尔电热水器保温内胆酸洗防锈工艺研究及市场推广
电热水器保温内胆在冲压成型时，冲压油在高温冲压历程中氧化、炭化，并渗透进钢板中，接缝在高温焊接时高温氧化形成很致密的氧化皮 。工艺要求除掉油脂和氧化皮后水性防锈，然后搪瓷 。凭据市场需求，我独立开发了强碱除油粉、酸洗剂、水性防锈剂，并凭据我们的经验革新了用户的工装设备 。产品测试标明完全满足客户要求；产品满足欧盟ROHS环保要求，并通过了检测完全不含铅、镉、汞、六价铬、多溴联苯和多溴联苯醚 。该项目产品目前在海尔热水器使用，每年产值500万元左右 。
4、春风汽车阴极电泳低温前处理工艺研究及市场推广
春风汽车商用车公司由于产量大，设备陈腐，脱脂温度比正常低20℃，磷化温度比正常低10℃，磷化循环险些为零，原有的脱脂剂基础无法除掉油污，磷化膜经常返锈 。凭据客户情况，优化产品；研制复配出质量完全切合春风日产的质量标准，实现了汽车阴极电泳超低温运行良好 。2005年获春风日产汽车质量信得过供应商 。
5、永和安霍斯门业喷粉前处理工艺研究及市场推广
防盗门属太过竞争行业，涂装设备大多比较简陋，一般接纳地槽常温浸泡处理，但此类项目产量大、工件外貌状态质量波动大、对前处理产品的容纳性要求高 。中外合资湖北永和安霍斯门业属中国十大防盗门企业，每年产量达40万套，并大宗出口北美和东欧，面对如此大的市场需求，我们凭据客户工艺要求进行了产品开发，对产品进行改性及优化 。该项目连续4年都成为我公司前处理剂单厂最大客户 。
6、北汽福田电泳前处理工艺研究及推广
福田汽车是我2009年开拓的新的客户，新的利润点 。北汽福田欧曼重卡车架前处理剂原由日本公司供应，但因为欧曼车架是酸洗板制作而成，在前处理历程中极易生锈，原来的供应商3年未解决生锈问题，对此我们专门研究制作配方，从2009年8月开始使用到现在完全满足客户要求 。目前我们已经开始介入福田汽车的其他生产线，我公司将为福田汽车提供更多的产品 。
面对市场，不气馁，不骄纵，踏踏实实做好每个项目才是不绝开拓的真谛，市场份额是靠点滴的努力和团队成员的辛劳积累而来的 。凭据市场需求及客户的现状，不绝钻研，勇于立异，开发出满足客户要求和适应市场生长趋势的产品，才是走向乐成的基础 。这是我多年来开发市场的感受和体会 。多年来我比较注重从一件平常的事情看出它的价值和亮点，不绝学习、完善自我，积极加入涂装质料及工艺的研究，注重自主立异，瞄准“高质量、低能耗、低污染”的行业生长偏向，开发出了许多切实可行，适销对路的新技术、新产品、新工艺，为武汉材保所和我公司的生长做出了应尽的孝敬 。
三、以产品质量为包管寻求国际相助
在汽车涂装前处理剂领域，我公司在海内本已做到了技术领先，但和国际巨头相比，我们的差别照旧很明显 。为我公司的三大系列产品（前处理剂、漆雾凝聚剂、密封胶）寻找国际相助同伴是我们公司的愿望 。
从2004年7月开始，我受公司委托全权卖力和世界500强美国PPG工业公司（世界最大涂装化学品公司之一）洽谈相助，经过整整一年，近30次的重复商量，其中我还专门到PPG工业公司美国匹兹堡总部谈判，PPG的亚太区总裁先厥后我公司3次，终于2005年8月正式签订了全面相助条约，由我公司贴牌生产PPG品牌的前处理剂，所辖市场为中国大陆、马来西亚、韩国、中国台湾等亚太区，所有PPG品牌的前处理剂技术配方由美国PPG总部提供，与北美同步，技术对我公司完全果真，原质料由我公司在中国市场采购，PPG不得向我公司提供任何中间体添加剂 。通过相助，相互学习，我公司的前处理技术基本与欧美同步 。
2005年7月和2006年2月我公司又相继与世界上最大的水处理化学品供应商美国GE-BETZ谈判乐成，及英国EFTEC就汽车玻璃粘接剂、汽车结构胶等领域进行相助告竣协议 。我公司成为GE-BETZ漆雾凝聚剂产品和汽车玻璃粘接剂在中国区的一级署理商，富厚了我公司的产品，形成了完善的产品链 。
回首这些年我在产品开发和市场推广中走过的历程，既饱尝了事情时的艰辛和汗水，又体会到了乐成的喜悦和欣慰 。我在研发、销售及市场推广事情的同时，传承了武汉材保所“传帮带”的古板，每年会领导新入公司的年轻同志跑市场、效劳客户，将自己在12年事情中积累的技术知识、销售经验及与客户相同技巧教授给他们 。各人通力相助，形成协力，开拓市场，为公司、为材保所创立价值 。
多年播种换来金色的收获 。在武汉所领导和公司领导的眷注下，我2006年至2009年连续4年被评为武汉材保外貌新质料有限公司“企业尖兵” 。2007年和2009年被评为武汉质料�；ぱ芯克�“先进事情者”和“尖兵”，这次又被总院评为“先进事情者” 。
在此，我再次谢谢总院、材保所和公司各级领导，也谢谢与我共事的我的团队及所有同事 。我深知这些荣誉的获得离不开各级领导的培养、指导和资助，离不开各部分、列位同事的大力支持和配合 。是你们为我们的生长创立了空间和条件，为我们的事情创立了和谐的气氛和情况；是公司良好的团队风貌，团结向上的拼搏精神和充满活力的事情热情，使我能够圆满完成各项任务 。我的每一点滴进步，领导和同事们都给予了极大的关注和勉励，并给予了充分的肯定和荣誉！我深知这个荣誉是各人的、是集体的，没有你们，我将一无所成 。是你们的指导资助和关爱，使我能够在思想上和业务素质等诸多方面逐步走向成熟和完善，在人生的门路上一步一个脚印的踏实前进 。12年的事情实践，结果取得了一些，想法成熟了一点，可是要实现自己的人身价值，完成自我逾越，还应继续发挥刻苦耐劳、不平不挠的事情精神，戒骄戒躁，脚踏实地，从点滴做起，从手边的事做起 。
最后，衷心的祝愿机械科学研究总院各项事颐魅蒸蒸日上，也祝愿所有的领导、在座列位身体健康，事情顺利！
谢谢！
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